柒幺妖 作品
第064章 这都...能行？
要不然说苏白是大老板呢，这脑回路，这思维，谁跟得上。
其实很容易理解。
现在的日常生活里，互联网上，电视广播中，全是大品牌大公司铺天盖地的广告。
告诉你买东西就得买他们的，他们的最好，其他的都是渣渣。
像是洗脑一样一遍一遍地给你灌输这种思想，从而改变你的消费习惯。
就像现在的大米科技，苏白完全可以用各种方式给大米手机涨价，也不用涨太多，就算只涨两百块，利润率也能翻个倍。
就算涨一千块，苏白也不愁卖。
一是大米手机质量确实可靠，本身利润率就低，性价比高得离谱。
二是...大米科技已经成了龙国的手机龙头，在这个行业里，他说了算。
换做其他行业不就是这样吗，先用砸钱低价促销的方式占领市场，挤兑同行，直到把市场占领了，同行死得差不多了。
然后反手就来一套坐地起价。
玩儿的就是一个翻脸不认人。
要不咋说，城市套路深，都想回农村呢。
苏白能理解这个道理，是因为苏白本身就是局内人，他站得高，所以才看得更远。
反观冯军，就有点跟不上苏白节奏了。
“苏总，老话说得好，一分钱一分货，很多消费者，还是很认可品牌的。”
苏白果断摇头。
“最简单的例子，万佳宜，国际日化巨头，算是大品牌了吧。”
“你敢说他们一分钱一分货？”
“再说友谊日化厂，一个去年还名不见经传的二线日化厂，你敢说他们没有性价比？”
“一分钱一分货这句话没错，错在你把它和品牌绑定在一起。”
“错误的以为，只有大品牌，才会物有所值。”
虽然冯军承认苏白说得很有道理，但...
“可是苏总，就算小品牌小厂家里面也有良心产品，可消费者也无法区分啊。”
苏白笑道。
“那你以为我们现在在干嘛。”
说完，苏白站起身来，端过办公桌上的茶杯。
“消费者之所以认可大品牌，是因为他们以前图便宜，被很多劣质商品坑惨了。”
“哪怕多花一点钱，也要买个放心，买个安心。”
“说穿了，所谓的大品牌，就是个保证。”
重新坐到冯军对面的苏白。
“既然大品牌有保证，那我们大米超市也可以有啊。”
“我们保证，大米超市的所有商品，都保质保量，价格还比大品牌低。”
“非耗用品，我们七天包退，十四天包换，定期包修。”
“我之所以让你不用去找大品牌。”
“是因为我们大米超市本来就是品牌。”
“我要让所有消费者知道。”
“大米超市出品，必属精品。”
话都说得这么明白了，冯军要是再不清楚该怎么做，那苏白还是趁早换人吧。
一通醍醐灌顶之下，冯军整个人都精神一振。
尤其是那句。
【大米超市本身就是个品牌！】
给冯军血都整沸腾了。
亏他还是以前开过超市的人，连这点道理都不明白。
也是，当老板的，全都一个劲儿朝钱看。
怎么挣钱多，就怎么来。
又有几个人会像苏白这样，从普通人的角度去考虑问题呢。
也许，这就是资本家和人民企业家的区别。
“行了，苏总，我知道接下来该怎么做了。”
“我给您立个军令状，五月一号sku不达标，无法开业的话，您拿我试问。”
看到激动起身的冯军，苏白挥了挥手。
“别整得这么严重，还拿你试问。”
“到时候你直接提头来见就行。”
一句玩笑话，反而让压力颇大的冯军如释重负。
“对了，给你出个主意，虽然你不用去找大品牌，但是你可以盯着大品牌的墙角挖。”
听到这话，冯军眉毛一挑。
“您是说，去找大品牌的供应商合作？”
没错。
经过万佳宜这件事，苏白算是明白了。
其实很多所谓的大品牌，并没有自己的工厂，都是找的代工厂加工产品，然后贴上自己的品牌，进行溢价售卖。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）一件同样质量的衣服，成本不到五十块，贴上牌子就能卖八九百。
比如某克、某迪...
还有很多涉及到技术专利的，你以为，人家厂家自己就没有技术专利，没有自己的产品？
不然你以为，换壳奔驰咋来的。
听到让自己去挖大品牌的墙角，冯军有点麻爪。
“苏总，我们这么明目张胆的挖人家墙角，搞平替，会不会得罪的人有点多啊。”
听到这话，苏白肩膀一耸。
“得罪人的是我，你怕啥。”
允许你们品牌溢价，就不允许我们搞平替？
好吧，天塌了有个儿高的顶着，冯军抬手看了看手表。
“行，那苏总，我走了，还有一个小时的飞机飞浙省。”
苏白点点头，看着冯军脸上的黑眼圈。
“你现在是大米超市的Ceo，权限给你了，要懂得用。”
“凡事都亲力亲为，哪怕你忙得脚不沾地，一天又能办成多少事。”
“该招人就招人，别怕人工成本高。”
“用我教你那套办法去招人，我保证，嘎嘎好用。”
...
冯军前脚刚走，办公桌上的座机，就响起了秘书小刘的声音。
“苏总，友谊日化厂何孝凯经理预约您的通话时间...”
听到友谊日化厂几个字，苏白来到办公桌后面，按下一键通话。
“不用预约了，我现在有空，接进来吧。”
“好的，在1线。”
...
其实电话刚接通的时候，何孝凯就后悔了。
劝苏总开超市，这不是闹吗。
人家堂堂大米手机的创始人，肩负着全国女性同胞卫生巾的重任，还是大米标准联盟的总舵主。
不久之后还得加一块人民企业家的金字招牌。
就这地位，就这身份。
人家翘着二郎腿坐着享福不好？
就因为你何孝凯一句话，跑去和世界第一沃迩玛死磕？
哪儿来这么大脸啊。
可电话都接通了，总不能又给苏总挂了吧。
“喂？我是苏白。”
听着电话那头苏白的声音，何孝凯心脏都快跳出喉咙了。
事到如今，伸头是一刀，缩头也是一刀。
电话都打了，怕个啥。
被拒绝就拒绝呗，又有几个男人没被拒绝过。
简单和苏白说了一下现在友谊日化厂的情况后，何孝凯就委婉地向苏白表示。
“苏总，我就想着，您如果站出来，开一家超市的话。”
“我们整个日化行业，一定挺您。”
而电话对面，听着何孝凯的讲述，苏白自己都有点懵。
之所以他没让冯军先去找这些日化厂商，是因为现在的大米标准联盟，根本就藏不住事儿。
一个厂家知道苏白要开大米超市了，整个行业就知道了。
要是整个行业都知道了，估计全龙国也就知道了。
到现在为止，苏白一直都尽力隐藏在幕后，作为Ceo的冯军才是苏白扔出去的烟雾弹。
本想把这些日化厂商留在最后，没成想，他们居然自己找上门来了。
还真是...你多大鞋，我就多大脚？
苏白看看电脑上的日历，这都三月中旬了，估计大米超市的事情，也快瞒不住了。
反正就是早几天晚几天的事情，现在说也影响不大。
...
半分钟后，何孝凯挂断了电话，拿着手机站在原地，呆呆的...脸上写满了清澈。
旁边的何从周见状，摇头笑道。
“被拒绝了吧，早就和你说了，根本不可能，你这电话打的，纯粹找不自在。”
倒是何孝凯，一脸懵逼地杵在原地。
“爸，苏总说，他考虑一下。”
“嗯，考虑一下...你说啥？”
“他说，开超市的事情，他考虑一下。”
何从周腾一下就站起来了，上下打量着自己的儿子，一脸不可思议地诧异。
这都...能行？
全世界都知道苏白听劝。
但何从周无论如何也想不到，苏总这么听劝啊。
其实很容易理解。
现在的日常生活里，互联网上，电视广播中，全是大品牌大公司铺天盖地的广告。
告诉你买东西就得买他们的，他们的最好，其他的都是渣渣。
像是洗脑一样一遍一遍地给你灌输这种思想，从而改变你的消费习惯。
就像现在的大米科技，苏白完全可以用各种方式给大米手机涨价，也不用涨太多，就算只涨两百块，利润率也能翻个倍。
就算涨一千块，苏白也不愁卖。
一是大米手机质量确实可靠，本身利润率就低，性价比高得离谱。
二是...大米科技已经成了龙国的手机龙头，在这个行业里，他说了算。
换做其他行业不就是这样吗，先用砸钱低价促销的方式占领市场，挤兑同行，直到把市场占领了，同行死得差不多了。
然后反手就来一套坐地起价。
玩儿的就是一个翻脸不认人。
要不咋说，城市套路深，都想回农村呢。
苏白能理解这个道理，是因为苏白本身就是局内人，他站得高，所以才看得更远。
反观冯军，就有点跟不上苏白节奏了。
“苏总，老话说得好，一分钱一分货，很多消费者，还是很认可品牌的。”
苏白果断摇头。
“最简单的例子，万佳宜，国际日化巨头，算是大品牌了吧。”
“你敢说他们一分钱一分货？”
“再说友谊日化厂，一个去年还名不见经传的二线日化厂，你敢说他们没有性价比？”
“一分钱一分货这句话没错，错在你把它和品牌绑定在一起。”
“错误的以为，只有大品牌，才会物有所值。”
虽然冯军承认苏白说得很有道理，但...
“可是苏总，就算小品牌小厂家里面也有良心产品，可消费者也无法区分啊。”
苏白笑道。
“那你以为我们现在在干嘛。”
说完，苏白站起身来，端过办公桌上的茶杯。
“消费者之所以认可大品牌，是因为他们以前图便宜，被很多劣质商品坑惨了。”
“哪怕多花一点钱，也要买个放心，买个安心。”
“说穿了，所谓的大品牌，就是个保证。”
重新坐到冯军对面的苏白。
“既然大品牌有保证，那我们大米超市也可以有啊。”
“我们保证，大米超市的所有商品，都保质保量，价格还比大品牌低。”
“非耗用品，我们七天包退，十四天包换，定期包修。”
“我之所以让你不用去找大品牌。”
“是因为我们大米超市本来就是品牌。”
“我要让所有消费者知道。”
“大米超市出品，必属精品。”
话都说得这么明白了，冯军要是再不清楚该怎么做，那苏白还是趁早换人吧。
一通醍醐灌顶之下，冯军整个人都精神一振。
尤其是那句。
【大米超市本身就是个品牌！】
给冯军血都整沸腾了。
亏他还是以前开过超市的人，连这点道理都不明白。
也是，当老板的，全都一个劲儿朝钱看。
怎么挣钱多，就怎么来。
又有几个人会像苏白这样，从普通人的角度去考虑问题呢。
也许，这就是资本家和人民企业家的区别。
“行了，苏总，我知道接下来该怎么做了。”
“我给您立个军令状，五月一号sku不达标，无法开业的话，您拿我试问。”
看到激动起身的冯军，苏白挥了挥手。
“别整得这么严重，还拿你试问。”
“到时候你直接提头来见就行。”
一句玩笑话，反而让压力颇大的冯军如释重负。
“对了，给你出个主意，虽然你不用去找大品牌，但是你可以盯着大品牌的墙角挖。”
听到这话，冯军眉毛一挑。
“您是说，去找大品牌的供应商合作？”
没错。
经过万佳宜这件事，苏白算是明白了。
其实很多所谓的大品牌，并没有自己的工厂，都是找的代工厂加工产品，然后贴上自己的品牌，进行溢价售卖。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）一件同样质量的衣服，成本不到五十块，贴上牌子就能卖八九百。
比如某克、某迪...
还有很多涉及到技术专利的，你以为，人家厂家自己就没有技术专利，没有自己的产品？
不然你以为，换壳奔驰咋来的。
听到让自己去挖大品牌的墙角，冯军有点麻爪。
“苏总，我们这么明目张胆的挖人家墙角，搞平替，会不会得罪的人有点多啊。”
听到这话，苏白肩膀一耸。
“得罪人的是我，你怕啥。”
允许你们品牌溢价，就不允许我们搞平替？
好吧，天塌了有个儿高的顶着，冯军抬手看了看手表。
“行，那苏总，我走了，还有一个小时的飞机飞浙省。”
苏白点点头，看着冯军脸上的黑眼圈。
“你现在是大米超市的Ceo，权限给你了，要懂得用。”
“凡事都亲力亲为，哪怕你忙得脚不沾地，一天又能办成多少事。”
“该招人就招人，别怕人工成本高。”
“用我教你那套办法去招人，我保证，嘎嘎好用。”
...
冯军前脚刚走，办公桌上的座机，就响起了秘书小刘的声音。
“苏总，友谊日化厂何孝凯经理预约您的通话时间...”
听到友谊日化厂几个字，苏白来到办公桌后面，按下一键通话。
“不用预约了，我现在有空，接进来吧。”
“好的，在1线。”
...
其实电话刚接通的时候，何孝凯就后悔了。
劝苏总开超市，这不是闹吗。
人家堂堂大米手机的创始人，肩负着全国女性同胞卫生巾的重任，还是大米标准联盟的总舵主。
不久之后还得加一块人民企业家的金字招牌。
就这地位，就这身份。
人家翘着二郎腿坐着享福不好？
就因为你何孝凯一句话，跑去和世界第一沃迩玛死磕？
哪儿来这么大脸啊。
可电话都接通了，总不能又给苏总挂了吧。
“喂？我是苏白。”
听着电话那头苏白的声音，何孝凯心脏都快跳出喉咙了。
事到如今，伸头是一刀，缩头也是一刀。
电话都打了，怕个啥。
被拒绝就拒绝呗，又有几个男人没被拒绝过。
简单和苏白说了一下现在友谊日化厂的情况后，何孝凯就委婉地向苏白表示。
“苏总，我就想着，您如果站出来，开一家超市的话。”
“我们整个日化行业，一定挺您。”
而电话对面，听着何孝凯的讲述，苏白自己都有点懵。
之所以他没让冯军先去找这些日化厂商，是因为现在的大米标准联盟，根本就藏不住事儿。
一个厂家知道苏白要开大米超市了，整个行业就知道了。
要是整个行业都知道了，估计全龙国也就知道了。
到现在为止，苏白一直都尽力隐藏在幕后，作为Ceo的冯军才是苏白扔出去的烟雾弹。
本想把这些日化厂商留在最后，没成想，他们居然自己找上门来了。
还真是...你多大鞋，我就多大脚？
苏白看看电脑上的日历，这都三月中旬了，估计大米超市的事情，也快瞒不住了。
反正就是早几天晚几天的事情，现在说也影响不大。
...
半分钟后，何孝凯挂断了电话，拿着手机站在原地，呆呆的...脸上写满了清澈。
旁边的何从周见状，摇头笑道。
“被拒绝了吧，早就和你说了，根本不可能，你这电话打的，纯粹找不自在。”
倒是何孝凯，一脸懵逼地杵在原地。
“爸，苏总说，他考虑一下。”
“嗯，考虑一下...你说啥？”
“他说，开超市的事情，他考虑一下。”
何从周腾一下就站起来了，上下打量着自己的儿子，一脸不可思议地诧异。
这都...能行？
全世界都知道苏白听劝。
但何从周无论如何也想不到，苏总这么听劝啊。