豪门风云52
桐桐一脸笑意的进了会议室，坐在自己的位置上。
黄献紧跟着进来，然后过来低声问：“先生让我问一下，林荣年林董还没到吗？电话也打不通。”
“姑姑在度假，不想叫人打搅！她说了，全权委托给我。”桐桐看了黄献一眼：“不用等，可以开始了。”
黄献出去之后，麦瑞才说：“林董的助理在休息室，要请他来吗？”
派了助理来处理委托权的吧！他说“不用了！准备开始吧。”
林鼎山进来的时候，会议文件都发在每个人手里了。桐桐翻了翻，这次召开董事会就是为了零售集团的。
零售集团几乎垄断了X国的零售业，但它又不仅仅局限在X国，它的零售连锁近些年在发达国家和地区很普遍和常见。
林鼎山坐在上面：“针对零售业、零售价格，Z府下发的通知诸位已经看了。接下来怎么应对，这是今天会议的第一个议题。”
话题扔出来，负责零售集团的哈迈就先道：“价格上涨，这是通货膨胀导致的！零售业分为食品和日常用品。其一，原材料涨价；其二，工人工资上涨。
这就导致了我们的成本跟着上涨。每个环节的工人工资上涨，都会导致最终的价格上涨。我认为Z府此举，有过度干预的嫌疑。”
桐桐翻看手里的报告，报告上列举了不少数据，她看的直皱眉头。
因此，在对方停顿下来等着董事们看报告的时间，她就先抬起头，将话筒拉的近了一些，对这个报告提出质疑：“我有一个疑问。”
哈迈看过来：“请讲。”
“我看到了报告上面的数据，比如，在文体类里，你列举了羽毛球拍，列举了篮球，诸如此类的物品，也看的出来，这些物品的涨幅都不算大！而同时，你也列举了钢笔、铅笔等文具，以及作业本等物品，涨幅略低于体育用品的涨幅……但是体育用品的销量是多少？日常的学习用品，它的销量又是多少？”
这就是为了业绩在耍流氓。
比如一个家庭，买一副羽毛球拍用好几年，就是一百块一副，你涨到一百五，这也不影响啥。能有闲情逸致打羽毛球的，他们的生活至少是过得去，甚至于小康。
但是，对于日常消耗的呢？比如孩子学习用的，几乎家家都在买，隔三差五就得买，这是孩子们每天都在用的东西。
原本一块的，现在涨到一块五，这能和羽毛球拍的涨价等同吗？
所以，羽毛球拍一天的销售量是多少，日常的学习用品，它的销售量又是多少。
一个超市，一天两幅羽毛球拍都未必卖的出去，而学习用品，但就本子来说，销售量平均下来在两千上下。
这是很容易算的一笔账，对吧？
“还有你这个食品类！”桐桐翻着报告：“你列举了酒水、列举了保养品，也列举了诸如速食品、调料品。我请问，价格三百以上的酒水和厨房所用的料酒涨幅一致，这是什么逻辑？一罐燕窝和泡面的涨幅一致，这又是什么逻辑。
酒水里，啤酒的涨幅和红酒的涨幅是一样；而营养品里，豆奶粉的涨幅和燕窝的涨幅是一样的。干鲍鱼的涨幅和料酒泡面的涨幅是一样的，这样的数据放在一起，请问是怎么考虑的？”
难怪Z府干预，这也太明目张胆了！甚至于明目张胆的有些过分。
对于普通的家庭来说，羽毛球拍都不是必须品，更何况是价格高一些的红酒、燕窝和干鲍鱼了。
哈迈扶了扶眼镜：“这是产品类型的一份对比报告……”
桐桐认真的听着，结果对方说完就闭嘴了，再没有其他的了。
她就：“……完了？”
哈迈点头：完了！内部会议，需要解释什么？这是我们的市场，我们说了算。
林鼎山看见孙女的眼睛瞪的圆溜溜的，不由的就笑了，这就是叫她回来参与的原因。她的思维方式和大家都不一样，她也该知道更多人的想法了。
哈迈不说话了，林荣明就朝前坐了坐：“……平康的质疑很有道理！这样的报告不怕外传，因为商品就在那里放着呢，做市场调研也能拿到一份比这个更详尽的报告。因此，只这么跟Z府僵持着终归不是办法。”
吉董就道：“四少有话尽管说。”
林荣明看了桐桐一眼，这才道：“在华国有一个非常敏感的东西，就是他们对垄断深恶痛绝。保障民生，就坚决不能出现垄断！这也叫我有了不一样的反思，比如我们在国内的一些行业的垄断，时间久了，必然招致不利。
所以，我认为，可以在海外持股另一家公司，甚至持股三家四家公司，将其‘引进’回来。如此，便打破了垄断，想成了‘竞争’。”桐桐：“……”也就是说林氏再控股几家零售公司，就相当于左手和右手。好似两个零售公司因为竞争打的不可开交，可其实，背后是一个资本。
眼花缭乱的竞争那是糊弄消费者的，资本依旧掌握着市场的定价权。
林平乾就道：“当然了，也该考虑市场。可以将市场分等级！零售也一样，高端零售，中端零售和低端零售，以满足各个收入群体的需求。”
反正是不管怎么操作，升上去的价钱再想降下来，这个别想了。
你要是跟钱过不去，你做的什么生意。
桐桐：“……”一屋子资本家呀！黑！这可真是黑的离谱。你说它的镰刀太锋利，它把镰刀改成了剪刀的样子，施展了障眼法之后，该怎么收割还怎么收割，且收割的一点也没比之前少。
林鼎山看看儿子，再看看孙子，这两人提出的方案都是行之有效的。
他看向孙女：“今儿是内部会议，畅所欲言。有什么想说的，不要有顾虑。”
桐桐将话筒往前拉了一下：“其实今天这个会呀，我想到了一个成语，叫做竭泽而渔。非要把这一池水抽干了，去捕捞里面的鱼，这并非智者所为呀！
我在春季的时候，跟着姥姥、姥爷去乡下，摘过槐花。我们会把槐树的树枝一起折下来，再将槐花一串串的摘下来，拿回去做菜。槐花一年只采摘这一次，也只那个季节能吃。
所以，折下了树枝，撸下了槐花之后，对树没有太大的损害。还会因为折断了树枝，明年发出更多的枝丫，开出更多的槐花。
这就是像是高端产品，大部分消费者一年只消费那么一两次，它的涨幅高一些，打造奢侈品牌，这是可行的。”
向高消费市场要利润！
“我姥姥也会在楼下花坛的空地上种一些韭菜，韭菜割掉一茬，一定得追肥，要不然，它就长不旺盛。这就像是大众市场，需要保护，需要蕴养。这是个非常浅显的道理。
这次出现的问题，大家都在讨论，怎么样应对眼下的Z府给难题，而非解决问题本身。这个问题的本身是什么？是利益！那哪种更符合林氏的利益呢？”
桐桐看了哈迈一眼，就继续道：“有一段时间，我舅舅带着我姥姥出门旅游了，种的韭菜就交托给保洁阿姨，请她不时的给浇浇水，要是韭菜长起来，可以割回家自己吃。
于是，这个保洁阿姨割了一茬，在第二茬还没长大又割了一茬，怕的是我姥姥突然回家，她割不上了。她急切的想获取这个利益，给了水，却不会给肥！于是，等我姥姥回来，那再长出来的韭菜又细又黄，生长极其缓慢。”
哈迈眼睛一眯，不由的朝这个大小姐一眼。她在暗讽自己是那个急功近利的保洁阿姨！
桐桐抬起头与哈迈对视：“现在林氏零售的问题就出在这里，是为了业务在某个人的手里，给对方的业绩添砖加瓦呢？还是为了林氏的整体以及长远利益考虑？
若是为了个人的业绩和眼前的得失，那就得狠命的割韭菜；若是为了林氏的整体以及长远的发展，那就得蕴养‘这片韭菜地’。
不管是引入‘竞争’，还是将市场分级，那都属于后续的经营问题。但这不能解决根本问题！根本问题永远都是市场！
而市场是水源，保证水源的活性才是根本。蕴养市场，市场就是泉水，不分昼夜汩汩涌出，于是财源滚滚来；而压榨市场，市场就是一摊死水，舀干净了就什么都不剩了。
因此，别被一叶障目！有些看似是维护林氏的利益，其实并不是如此！我认为舍弃眼前，考虑长远，这才是符合林氏利益的。”
说完，她将话筒推开。
会议室静悄悄的，没人说话。
麦董先笑道：“……我赞同小林董的看法！零售集团需要作出改变。”
哈迈看了吉董一眼，就道：“做出改变，业绩必然会下降。但是，我们可以接受这种下降，去寻找其他的增长点。
在今天的会议上，我临时增加一个提议，那就是向HUA国和其他D南亚国家拓展市场，尤其是HUA国，十多亿人口。零售连锁，我认为HUA国在将来会成为我们最大的市场。”
桐桐挑眉，这属于正常的商业行为。
投资是什么？投资就是把地卖给你，你得盖楼，得用我们的建材，得用我们运输，得用我们的工人。
带动的是当地的经济，方便的也是当地的百姓。
所以，投资零售，那就投资零售呗。
看得见利益就行！只要看的见利益，朝那边投资的越多，捆绑的越紧密，这不是什么坏事！